Starday跨境电商平台是跨境电商领域冉冉上升的一颗新星,随着Starday平台的知名度越来越高,越来越多的跨境电商卖家选择入驻Starday平台,那么作为卖家,该怎么做才能有效提高自己店铺的产品销量?
第一,合理囤货
在特定的购物节和购物旺季来临时,消费会增长,提前将货物囤好可以有备无患。备货不合理,会容易出现滞销现象,货物滞销会挤占大量的现金流;库存不足,容易丧失商机,前期的大量投入会打水漂,所以合理备货是跨境电商卖家需要重点关注的事情。商家在进行合理性的规划时可以根据供应商的成本变化和自身的产品价格进行比较,让商品在不同的时段进行销售,就是说在某个商品缺货时,可以采用替代性的商品进行销售;还有在别的竞争对手缺货时,可以进行大量的囤货,这可以让自己在最短的时间内成为跨境电商行业中最大的赢家;另外还可以多囤一些回购率高的产品或者经常被搜索的一些商品。Starday跨境电商平台的海外仓储中心有智能化管理系统,卖家可以在平台内查阅库存的变动情况,卖家可以库存尾货,实时动态整理库存。备货没有绝对的方法,只要找到适合自己的备货逻辑,就是最好的备货方式。
第二,提升品牌影响力
目前品牌影响力已经成为顾客选择商品的一个重要因素。跨境卖家需要通过有效的品牌营销策略来提高品牌的知名度和影响力。在互联网发达的今天,主播越来越受到网民的关注,卖家可以寻找相应的主播来为自己的产品进行线上宣传,使商品获得更多的曝光度,以此来提高品牌的知名度;网络广告对品牌价值的提升也有一定的作用,网络广告有着丰富的表现手段,这些表现手段可以将产品信息和卖家形象更好地表现出来,在所有的网络营销方法中,网络广告对品牌的推广效果是最显著的。注重产品的外包装,外包装独特又精美,可以勾起消费者的购买欲望,毕竟人都是视觉动物,因此在设计产品的外包装时,一定要将当地的日本文化相结合,同时又要突出产品本身的文化内涵,将品牌个性文化融入到外包装中,可以进一步增强买家对该品牌的印象,以便可以不断增强品牌影响力。懂得建立卖家对品牌的信任,如何才能获取卖家对品牌的信任感?首先产品质量一定要过硬,粗制滥造的产品一定不能出现在你的店铺里;如实并且详细地描述产品,这表明了这个店铺的卖家对买家诚实,没有对产品夸大其词,把买家当傻子;其次卖家可以各类社交软件分享买家对产品和卖家服务的评论,其他的消费者会更加相信买家的评论,而不是卖家。
第三,确定合理的市场价格
Starday平台日新增入驻商家200+,可以看出卖家之间竞争激烈,由于现在全球化经济不景气,消费者购买力下降,所以他们会更注重产品的性价比,会在众多的产品中比较价格,产品价格高了,消费者在购买时会考虑要不要买,这个值不值得买;价格定低了,店铺得到的利润就会变少。只有你销售的产品价格有竞争力,你才能在竞争中取胜。为了让产品价格有竞争力,跨境卖家需要有成本意识,你要考虑选择什么样的货源和物流方式是合适的,销售成本过高时,请及时更换批发商;对于物流运费,卖家可以考虑提供免费送货服务或者降低运费;跨境电子商务运营的税收相较于国内会更加复杂,所以在定价方面还需要考虑税收、销售佣金、国内成本、保险等,还要参考竞争对手类似产品定制的价格。
第四,让顾客容易退货
从新闻上得知,东南亚有些地区的地址不明确,导致退货率高达百分之十,退货的产品要重新收回来,订单数量减少;导致退货率高的原因还有:一部分消费者买错了产品,产品运输过程中导致产品损毁,物流速度过慢,但是不管消费者退货的原因是什么,要想赢得客户的认可,就需要让你的退货政策变得容易且方便,Starday平台的卖家在平台的助力下优化了退货服务,卖家会耐心引导消费者将包裹退回到平台的海外仓储中心,尽量在24小时之内处理好消费者的退货申请,这些做法有效提高了消费者的复购率还有对品牌的忠诚度。
第五、开展促销活动
促销活动可以吸引消费者,从而为平台和店铺带来高流量,流量高了,订单数量自然会高起来。在购物大促节日到来时,Starday平台会先预热好节奏,带领卖家做好大促宣传活动,并且开展许多促销活动,开展促销活动,要让折扣优惠达到利益最大化,提供折扣时,记住不能为了折扣而打折,要记住打折的目的是为了获得长期客户,所以打折时不能损害到自己店铺的利益,也不能让折扣影响了消费者对品牌的好印象;活动期间,可以让不同品牌在不同的时段销售低价的折扣商品,进行限时购买,一方面可以增加购物体验的乐趣,另一方面可以让消费者经常光顾你的店铺。当顾客采购的订单达到一定数量时,可以给顾客赠送免费礼物货或给优惠券。在提供折扣时,要有针对性,比如店铺可以单独给老客户提供一些福利,他们作为店铺的忠实卖家更能比新买家给店铺带来销量,给老客户产品的优先体验权,大额折扣都是不错的选择。
跨境电商卖家要想提高产品销量,要懂得从合理囤货,提升品牌影响力,为产品制定合理价格,让顾客不需要为退货而担忧,开展促销活动等五个方面进行努力,店铺的销量自然会慢慢提升。
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