随着国民消费结构的转型升级,和国民对生活品质的更高追求,国内家居市场也进入了发展快车道。作为互联网标杆家居品牌的林氏木业自线上起家以来,广泛网罗线上流量,并以出众的数据化流量运营为随后的转战下线添砖加瓦。纵然14年间整个家居行业风云不断,林氏木业却总能做到未雨绸缪,寻找到新的增速赛道。
2021年7月8-11日,第23届中国(广州)国际建筑装饰博览会如约而至,林氏木业也将怀揣真诚,热势登场,迎来中国建博会(广州)上的首秀。此次亮相,林氏木业将携带其全屋定制业务蓄势待发,解锁互联网家居综合新业态的商业模式。
超感·新进界,首次献礼中国建博会
一直以来,中国建博会(广州)作为国内大家居建装行业的「冠军企业首秀平台」,汇集众多行业的头部品牌。展出企业新产品、新设计和新战略的同时,中国建博会(广州)也逐成为行业「创新思想首发平台」,形成一个前端设计概念展示、中端商业转化应用、后端行业交流的生态闭环。
而今年夏天,林氏木业也将以「超感 · 新进界」为主题首次献礼中国建博会(广州),给行业经销商和消费者带来从单品到全屋家居配套销售的组合销售模式,以及「定制+成品+家居用品」的新综合业态模式,并将通过品牌感染力、经销用户感知力和空间感官力三个维度进行立体化的呈现,尝试打破传统行业的销路形态,赋予用户和合作伙伴更多的选择。
转变战略思路,打造一站式便捷家居
如今,当新生代消费群体逐渐化身消费主力,新的消费需求俨然成为品牌在战略部署中无法忽视的因素。作为互联网「原住民」的林氏木业,更容易对新兴客群的行为模式、消费偏好乃至审美品位产生共情并作出回应。
林氏木业通过线上线下全渠道运营,精准吸纳和锁定目标人群,在审时度势中一改往日单点突破的惯性思维,寻求到一条三管齐下的新思路。就在去年,林氏木业的首家定制综合店落户成都,「成品+定制+家居用品」综合新业态的商业模式渐渐浮出水面。
在「成品+定制+家居用品」综合新业态商业模式中,林氏木业通过多维化产品品类的整合,在成品家具上提供全品类全风格高性价比产品,在定制家居上提倡「精定制,全屋购」理念,将空间设计与全屋定制、成品家具与家居用品高度融合,实现年轻人所向往的理想住宅,有效解决当下市场存在的价格混乱且昂贵、成品家具配套性差、家装缺乏设计美感等难题。
基于强大的供应链整合能力,品牌在保证产品质量和完美空间设计搭配的同时,还具有高性价比的价格优势,配合「线上运营+线下体验」的一体化营销,林氏木业正试图让「成品+定制+家居用品」的综合新业态辐射更广泛的消费客群,为更多人带去一站式购齐的便捷家居生活方式。
全屋定制火力全开,赋能门店持续盈利
伴随未来存量房的翻新需求增长,精装修渗透率的提高,以及消费认知的不断升级,消费者对整体居家空间解决方案也提出了更综合的要求,「一站式购齐」的全屋定制正在成为家居行业的新风口。
虽然传统成品企业在定制业务上早有渗透趋势,但往往浅尝辄止。而传统的定制门店普遍存在空间设计风格不统一、 产品品类选择较少、品牌传播形式单一无法保证门店客流、单项式经营收入单一 、总部无拎包赋能导致经销商拎包资源匮乏等问题。
林氏木业以此为鉴,基于品牌自身特点大刀阔斧推出全新的全屋定制业务:在营销前端,以设计服务为核心,整合全屋家居品类,提供一站式购物方案;业务覆盖13000+SKU的全品类成品家具;支持全屋配套式销售,保证客单价的同时,满足消费者多元化个性需求。而在业务后端,林氏木业高效柔性的供应链系统,能够快速响应市场需求,有效降低产品研发生产成本及缩短交货周期。
由此一来,经销门店的定制业务和成品业务互为补充,带来明显的连带销售效应,目前林氏木业全国线下综合门店定制和成品家具的销售占比已经达到1:1,高于行业水平。高效提升了林氏木业经销门店的客单价和成交额。成都锦江、佛山东莞长安、江西南昌等各地定制综合门店开业不到一年, 从开业活动到全年营销,客单价呈倍数式增长,并实现持续性盈利经营。
结尾
今年,林氏木业将火力全开加速全国新零售战略版图的布局,持续推进「全国百城千店计划」,张开双臂积极拥抱志同道合的经销伙伴。希望能在中国建博会(广州),这个大家居建装行业里极具影响力的展会平台上和大家共同探寻新零售赛道的无限潜力和增量。
另一方面,林氏木业的综合新业态商业模式和全屋定制领域的新思考,势必为行业带来灵感的启迪和喷薄的活力,并助力展会充分发挥聚合行业上下游的平台优势,促进行业资源的跨界交融。这不仅是林氏木业和中国建博会(广州)彼此赋能的共赢,也是品牌和展会在产业升级、消费升级的时代背景下同频呼吸的佐证。
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