爱善天使创始人兼董事长 张帆
成立8年,近百万私域铁粉,全国线下超4000家卫生巾专卖店,一年打造超60000家俏妃小店,国货品牌俏妃的快速发展,无疑是商圈一大现象级案例。
8年前,谁知道俏妃能有现在的成绩,除了知道张帆一个男人通过地推陌拜卖卫生巾以外,谁会相信他会把俏妃做成现在的样子呢?
从商业的角度和理性的客观角度两个视角深扒俏妃,会发现张帆能做成功俏妃卫生巾离不开四个核心关键点。
1.国家政策利好,紧跟国家大政方针
回顾张帆的创业史,2013年创业,一个人被迫地推陌拜推销卫生巾,有了一定的基础后于2014年10月份创立俏妃卫生巾品牌。那时候正好碰上国务院提出将“双创”摆在国家发展全局核心位置,政策一波接一波重磅发布,2015年全国范围内掀起了“大众创业、万众创新”的风潮。政策利好、市场风向的大背景下,俏妃卫生巾生逢其时迎来了第一次高速发展增长期。
快速的增长并未让张帆昏了头,当服务跟不上市场的增速时,他没有盲目扩张,而是果断暂缓了俏妃卫生巾品牌的发展势头,停下来思考品牌未来的走向。政策利好下,很多人想创业,但不知道做什么项目,张帆抓住机遇,发展理念紧跟时代步伐和国家大政方针,为平凡女性搭建了一个有保障、低风险的创业平台,让众多基层女性在家就能创业创收。这背后也得益于政府的政策支持,为创业者们提供了一个良好的创业环境。
俏妃卫生巾专卖店
2.持续创新研发,产品质量过硬
今天的质量是明天的市场,品牌初期俏妃卫生巾乘着政策红利、行业风口的东风实现了一定的增长,但真正能让其发展至现今规模的,是产品品质。在下沉市场的三四五线城市,甚至是乡镇市场,假冒伪劣产品、低质产品横行。张帆坚守过硬质量高地,打造创新优质产品,以“竹”代“木”将俏妃卫生巾使用本色竹纤维面层,亲肤、天然抑菌且区隔于其他卫生巾品牌,体验感、舒适感、吸收性均俱佳,高端品质价格却很亲民,俏妃卫生巾凭借质优价惠的优势受到消费者的欢迎与喜爱。加上初期竹纤维品类没有竞争者,国产卫生巾品牌也缺乏强势品牌,这也是俏妃卫生巾能够在众多品牌中脱颖而出,快速开疆拓土的因素之一。
自建立自有品牌以来,张帆对产品研发的投入一直未间断过。公开的资料显示爱善天使聘请了如清华大学生化药物实验室教授段明星、清华大学暨国杰老教授研究院主任李公、国内竹纤维领域专家李振峰、原中国人民解放军空军大学教学实验中心主任刘利兵、湖南师范大学化工学院博士生导师苏胜培等,作为爱善天使在产品研发领域的科研顾问,其自主研发的“竹纤维核心纺织科技”,荣获了两项国家技术专利。
此外,俏妃还有自己的原材料种植基地,从源头就已开始把控产品品质,这也是俏妃卫生巾拥有高品质的强有力支撑。2020年11月,爱善天使加强校企合作,与湖南师范大学共同成立产学研基地,向卫生巾另一核心原材料“高吸水树脂”寻求技术突破,一旦这项技术取得成功,在行业内乃至国内科研领域,都将是一重磅消息,这意味着我国在卫材领域又一技术不用面临被国外技术卡脖子的问题。
爱善天使与湖南师范大学合作
3.聚焦女性健康产业,深耕下沉市场
赶上国家政策红利的创业者很多,聚焦女性健康产业的创业者很多,在下沉市场摸索打拼的创业者很多,但能同时兼有这3点的创业者,张帆是少有的一个。你可以说他是被命运眷顾的幸运儿,但其实下沉市场的潜力是2019年随着拼多多的上市才被发觉的。在这之前,巨头品牌的目光大多集中在一二线城市,80%的品牌在抢20%的市场。而下沉市场这个拥有全国8成以上人口的市场,只被极少数创业者关注到并持续在深耕的,这不是幸运和运气那么简单,背后有着张帆独到的商业眼光。
在过去,卫生巾行业一直被大众认为是“上不得台面”,销售通路都是商超或者便利店,消费者在购买的时候,店家还会提供黑色塑料袋装着,是一个“见不得光”的私密产品。街上可以看到内衣店、成人用品店等隐私性较强的产品,但没见过卫生巾专卖店。从没有人会想着去开一家卫生巾专卖店,而张帆却想了,更做了。
他不仅开了俏妃卫生巾专卖店,还在全国开了超4000家。张帆让“卫生巾”这个曾连女生提起都羞涩的词,“光明正大”的出现在大众视野,还可以以礼品的方式赠送给妈妈、妻子、女友、闺蜜,并被商业界屡屡谈及。俏妃能发展到今天的规模,离不开张帆对下沉市场的深耕和对女性健康产业的坚定。
俏妃卫生巾专卖店
4.上下同心,市场经销商高度认可
移动互联网的兴起让品牌如雨后春笋般迸发,大浪淘沙,能存活两三年的品牌少之又少,大多是跑马圈地捞一波钱就消声遗迹了。俏妃品牌7年发展,与张帆的经营理念息息相关。在创业过程中,张帆被供应商扼住喉咙抬过价,也经历过不理解和质疑,但都未动摇过他经营企业的初心,即“以爱善之心做人,以公益之心做事”。
在爱善天使,开一家俏妃小店或是俏妃卫生巾专卖店,不是经销商想开就行,也不是有钱就行,而是要经历层层考核与考试,通过了的经销商真的具备有一定的经营能力了,才会被允许开店,这也保障了经销商的开店成功率。
对于前期缺乏经营能力的经销商,张帆创办了爱善大学,对能力薄弱的经销商进行培训和指导,提升她们的业务能力;开发课程供经销商学习,帮助她们考取国家生殖健康咨询师证,让她们有一技之长,在照顾好家庭的同时也能有一定的经济收入。也是这份授人以渔式的赋能行为,俏妃店长乃至全体经销商都与张帆所创建的爱善天使,有着血浓于水的深厚感情,不仅是一份事业,也是家人般的存在。
2020年5月张帆走访湖北
赋能10亿女性生殖更健康、收入奔小康、家庭更和谐、内心有力量,张帆秉持利他之心,持续为经销商创造更大的价值回报,使得市场经销商对张帆、对爱善天使、对俏妃卫生巾有着高度的认可,能够做到彼此价值观同频,相应政策有效快速落地执行。上下一心创品牌,因此俏妃卫生巾能在竞争激烈的市场环境中,一直屹立不倒并获得了高速发展。
以创业行为修己安人,张帆打造的俏妃品牌成功并非偶然,而是天时、地利、人和皆备的必然结果。这些年涌现出无数创业者,但能在商圈有一席之地的创业者却少之又少,为什么?就是因为很多人只看到眼前的利益,局限于当下,而没有长远的眼光和格局。一个真正有成功潜质的创业者,会站在未来看现在,以今天的眼光放回到十年前,会发现到处都是机遇,也会知道怎么布局,创造的结果当然就不一样。如果创业者能够不断的站在未来的角度去思考,相信结果会截然不同。
在对爱善天使、张帆、俏妃卫生巾品牌的深入剖析了解中发现,张帆的布局至少提前了10年,他一直用“以终为始”的思维定战略、定目标,所以爱善天使这艘大船航行的方向始终没变,也一直能以稳定的速度前行,这种前瞻性思维是我们每个创业者都需要学习的地方。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
标签：
