近期,国内宠物生态平台波奇网提交招股书,即将上市,引发了业内不小的关注,垂直领域的多年深耕,头部企业带动产业发展的模式得到了众多投资者的认可。与以往单一的流量变现的垂直公司有所不同,当发现在产业内有话语权、定价权,并且在各个专业领域有深度布局,并将依托线上平台进行1+1>2的整合的一家企业出现时,这也进一步验证了互联网下半场,鼠标+在落地之后发挥的新价值。很多投资者表示,发现了互联网的新做法和新可能。
持续爆发的宠物经济
伴随波奇IPO,同样备受关注的还有宠物市场。乐观人士认为,宠物在美国、欧洲都是不小的产业,持续增长能力强,尤其适合经济周期不稳定的时候贡献消费力。现在国内小区养猫养狗的人越来越多,未来再伴随着消费升级,行业前景一片看好;也有些观点认为国内的宠物经济市场发展能力远不如美国,而且疫情还会严重打击宠物经济的消费意愿,因此对国内宠物经济市场未来几年的发展并不是太看好。
笔者认为,要理解宠物经济,首先要理解它的发展的根本是基于精神陪伴的消费逻辑。根据相关报告,随着我国经济发展,老龄化、年轻人群独居的特点,需要被陪伴几乎是跨越年龄、跨越区域的共同特点。近几年宠物经济市场呈现出几个发展特征:第一,用户越发年轻化,8090后群体占比超过80%,第二,模式创新传导至整个产业链,衍生出很多新的服务领域,比如宠物娱乐、宠物外卖、宠物医美、宠物保险等。
最重要的是宠物爸妈们观念的转变,以年轻人为主的宠物爸妈群体,更看重宠物对人的情感作用,因而视其为家人。换言之,如今更多人养宠物,已经是将其当做孩子来养,消费刚需的特点非常明显。
对于整个市场的增长空间,也有不少报告给出了对未来几年的预测值。来自艾媒的报告显示,宠物经济市场规模有望在今年接近3000亿元;Frost & Sullivan报告预测,2019年至2024年,宠物经济市场规模的复合增长率将达到17%,2024年市场规模有望达到4495亿元。
疫情的确会对宠物经济带来一定的影响,但宠物的吃穿用度都是刚需消费,经济大环境波动时,谁会给自家孩子缩衣节食呢?同时,疫情期间用户更需要精神陪伴,提升了养宠用户产品和内容端的需求,所以疫情为行业带来的更多是利好。长期来看,宠物经济消费用户规模的快速扩大,以及消费力的提升,将会驱动宠物经济长期持续的快速增长,宠物经济赛道未来几年至少可以说是一个快车道。
垂直市场是否需要新物种
既然市场的发展空间很大,那么作为成立12年的垂类平台,波奇宠物到底如何成长到今天的规模,又是以何种定位存在于这个行业?
之前有观点将波奇宠物等同于电商平台,明显是没有理解波奇宠物的发展理念,从而将其业务模式过于简化了,在我看来更像是宠物行业的PetSmart+Chewy+ Bilibili。或者,无论定义它是什么,我认为一个能在垂直领域跑出来的公司,必然是需要既有服务用户的能力,又有垂直赛道的布局和壁垒。在固有认知中,一家垂直企业要么服务B端,很重,要么服务C端,烧推广费获客。但在互联网模式下,一家垂直企业可以既有充足稳定的流量来服务C端,也有后端整合能力赋能上下游B端,两者相互补充、相互赋能,带动一个行业发展,我想,这应该是波奇宠物让大家为之振奋的地方。
从招股书来看,波奇宠物将其定位于一个以宠物为中心的生态平台,除了电商业务外,波奇还有波奇社区、自有品牌、线下业务(SaaS系统+供货服务)、会员服务等业务,而且目前已经涉足整个宠物产业链的上中下游。
纵观整个宠物经济赛道,可以发现波奇宠物其实是一个新物种,或者说是一个覆盖全产业链的生态平台。基于这种概念,波奇宠物对行业、合作伙伴、用户而言,都扮演了不同的角色。
对行业而言,波奇宠物是融合技术、内容、交易、研发制造等环节于一身的新型服务者,并致力于整合产业链各环节,以实现降本增效,带动整个产业的高效发展。
对合作伙伴而言,波奇宠物可以是企业客户,也可以是数字化赋能者,还可以是高效链接终端用户的工具,根据不同合作伙伴的商品出售、数字化升级、营销等需求,波奇宠物都可以有效满足。
对用户而言,波奇宠物是一个获取内容和社交的平台,也是一个提供优质购物体验和商品的平台,可以为用户提供包括全品类商品、宠物直播和短视频等在内的全面服务。
IPO
一路走来,波奇宠物拥有了多个业内第一,但是对波奇宠物而言,未来的成长空间更具吸引力。
根据波奇宠物的招股书,IPO资金将主要用于内容创新、技术研发、自营品牌等方面。结合波奇宠物目前的战略重点,以及生态平台的属性来看,未来在宠物经济市场中,打通线上线下和产业链整合将会是两个主要任务。此外,波奇宠物也会寻找更多的并购机会。
这意味着,IPO后的波奇宠物,在面对宠物经济的持续爆发红利时,将会加快平台的生态能力建设,把各个业务的盘子,尤其是线下标准化、线上线下会员体系,一步步做大。届时波奇宠物也可以用全新的财务数据有力回击外界的质疑,并证明其策略调整的正确性。
在宠物经济风口正盛时期,波奇宠物选择以IPO为跳板,重点发力生态平台模式。在打通全产业链各个环节,以及线上线下全渠道之后,波奇宠物一定会获得更多的机会,并让各行各业看到波奇宠物生态平台的价值。期待波奇宠物的。
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